Le Pôle international du cheval est un site d’excellence dédié aux activités équestres de haut niveau, aux événements sportifs, culturels et économiques, ainsi qu’à l’accueil d’événements professionnels (MICE).
Dans une logique de développement, le Pôle confie à un ou une prestataire une mission de commercialisation, de développement événementiel et de recherche de nouveaux marchés.
Missions principales
1. Commercialisation des événements et concours
- Vente d’espaces et de prestations liées aux concours et événements équestres (stands exposants, hospitalités, espaces partenaires).
- Recherche et contractualisation de partenaires, sponsors et exposants.
- Développement de nouvelles offres de visibilité et d’activation partenaires.
2. Développement commercial & MICE
- Commercialisation des espaces du site pour les événements MICE (séminaires, conventions, lancements de produits, soirées privées).
- Prospection et fidélisation d’une clientèle BtoB (entreprises, agences événementielles, institutions).
- Élaboration d’offres commerciales adaptées aux besoins des clients et à l’identité du site.
- Négociation des conditions commerciales en lien avec la direction.
3. Recherche de partenaires & sponsoring
- Avec le Pôle, Identification de partenaires stratégiques en cohérence avec les valeurs du Pôle.
- Montage de dossiers de partenariat et propositions sur mesure.
- Suivi des engagements contractuels et relation partenaires avec le Pole.
4. Développement de nouveaux marchés
- Identification de nouveaux segments de clientèle et de nouveaux usages du site.
- Veille marché, benchmarking et propositions innovantes.
- Contribution à la diversification des activités et des sources de revenus.
5. Coordination événementielle (en appui avec le Pôle)
- Interface avec les équipes internes, prestataires techniques et organisateurs.
- Participation à la préparation et au bon déroulement des événements commercialisés.
- Suivi de la satisfaction client et fidélisation.
Profil recherché
Compétences :
- Solide expérience en développement commercial BtoB et/ou événementiel.
- Connaissance du secteur MICE, de l’événementiel premium ou du milieu équestre appréciée.
- Forte capacité de négociation et sens du résultat.
- Excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles.
- Autonomie, rigueur et esprit d’initiative.
Qualités personnelles
- Sens du service et de la représentation d’un site d’exception.
- Créativité commerciale et force de proposition.
- Capacité à travailler en mode projet et en transversalité.
- Aisance dans les environnements institutionnels et haut de gamme.
Conditions de la mission
- Mission exercée en tant que prestataire externe.
- Apporteur d’affaires
- Rémunération selon modalités définies , (commissions)
- Déplacements ponctuels à prévoir.
- Présence requise lors des événements majeurs du site.