Métiers : Commercial(e)

Missions

  • Conseiller, suivre et fidéliser ses clients.
  • Prospecter de nouveaux clients par téléphone ou en itinérance, afin de prendre rendez-vous et présenter les produits : aliment, articles de sellerie…
  • Planifier ses actions et ses déplacements.
  • Communiquer le reporting des ventes et faire remonter les remarques du terrain auprès de la direction commerciale.
  • Participer aux événements locaux, nationaux et internationaux afin de commercialiser les produits.

Compétences et qualités requises

  • Connaissance de la filière.
  • Maîtrise du produit.
  • Sens du relationnel, aptitudes commerciales.
  • Bonne résistance au stress.
  • Disponibilité (déplacements réguliers et travail le samedi possible).

Domaine(s) d'activité

Equipements / Services

Convention collective

Variable selon secteur d'activité et statut.

Évolution de poste

Ses preuves faites sur le terrain, le commercial pourra évoluer vers des postes de directeur de secteur, responsable grands comptes, chef de projet commercial ou directeur commercial.

Je suis fait pour ce métier si je suis

  • Organisé(e)
  • Force de persuasion
  • Résistant(e) au stress
  • Persévérant(e) et patient(e)

Retrouver notre quiz pour connaître le métier qui vous correspond

#ceuxquiaiment


Podcast

Témoignage de Fanny Pierard

J’ai obtenu mon Master géologie de l’ingénieur puis j’ai été géologue chef de carrière et enfin l’opportunité du poste que j’occupe actuellement chez Ecovegetal s’est présentée. En tant que commerciale, j’ai l’occasion de partir régulièrement en déplacement à l’étranger (Allemagne, Autriche, Suisse) pour aller au contact des fournisseurs. Mon quotidien s’organise autour de deux activités : au bureau pour gérer les devis, les plans et les demandes et en déplacement 2 à 3 jours par semaine au contact des clients dans toute la France. Il faut être passionné, aimer et être convaincu par les produits que l’on vend. Il faut savoir gérer le contact humain et avoir du relationnel. De plus, l’indépendance est primordiale puisque nous sommes seuls en déplacement, il ne faut pas non plus avoir peur des longs trajets.

En savoir plus :

Interview complète de Flavien JAOUEN

 

Conférence métiers "Commerciale" Salon du Cheval de Paris 2019"

Le mot du conseiller

Commercial, un métier de guerrier. Du fait du nombre croissant d’entreprises dédiées à la vente au sein de la filière mais aussi de la prise de conscience par la filière de l’intérêt de développer une force commerciale, ce métier recrute de façon exponentielle. Le métier de commercial requiert autant des compétences en techniques de vente qu’une solide connaissance des produits et du secteur concerné. Au sein de la filière équine, on rencontre deux types de profils de commerciaux : « l’ancien du terrain cheval » ou « l’ancien du commerce avec affinités cheval ». Pour être performant dans ce métier, il faut savoir gérer les pressions commerciales, être doté d’un bon relationnel, d’une grande disponibilité et mener le tout avec rigueur.

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